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L'essentiel sur la terre

D'après les résultats de l'étude des variantes principales du canal la société prend la décision de sa structure la plus effective. Maintenant se lève la tâche de la gestion du canal choisi. La gestion demande la sélection et individuel, ainsi que l'estimation ultérieure de leur activité.

La coopération se rencontre d'habitude entre les membres faisant partie d'un canal. Les producteurs, les grossistes et les débitants s'entraident, et leur coopération apporte d'habitude à tout plus de bénéfices, que chacun d'eux pourrait gagner séparément. Grâce à la coopération eux la possibilité de sentir plus vivement, il vaut mieux servir et satisfaire plus complètement le marché de but.

Le canal typique traditionnel de la distribution comprend le producteur indépendant, uns ou quelques marchands en gros et uns ou quelques débitants. Chaque membre du canal représente l'entreprise séparée, aspirant à assurer à lui-même les bénéfices au maximum possibles, même au détriment de l'extrait maximum sont arrivés par le système en tout. Aucun des membres du canal n'a pas le contrôle complet ou assez complet sur l'activité des autres membres.

Nous supposerons, la compagnie-producteur a défini le marché, et le positionnement sur lui. Maintenant il lui faudra révéler les variantes principales des canaux du point de vue du type et le nombre des intermédiaires se trouvant à eux.

L'utilisation des intermédiaires s'exprime pour l'essentiel de ceux-ci par l'efficacité dans la garantie de la large accessibilité de la marchandise et son accomplissement jusqu'aux marchés de but. Grâce aux contacts, l'expérience, la spécialisation et l'envergure de l'activité les intermédiaires proposent à la société bien plus qu'elle peut faire d'habitude au solitaire.

Le producteur doit périodiquement estimer le travail selon tels paramètres, comme l'exécution de la norme de la distribution, le maintien du niveau moyen des stocks de biens, la rapidité d'intervention de la livraison de la marchandise aux consommateurs, la relation aux marchandises endommagées et disparaissant, la coopération avec la société dans la réalisation des programmes de la stimulation de la distribution et les programmes d'enseignement, et - aussi l'ensemble de services, qui l'intermédiaire doit accorder.

Le canal à trois niveaux comprend de trois intermédiaires. ­, à les industries entre en gros et de détail par les marchands il y a d'habitude un grossiste menu. Les grossistes menus achètent les marchandises à de grands marchands en gros et à leurs petites entreprises du commerce de détail, de grands grossistes, en général, ne servent pas.